А Вы уверены что покупаете всегда то, что хотите сами ?
Невидимый дирижёр...
Как реклама управляет нашими желаниями и почему мы думаем, что сами всё решаем.
Вы когда-нибудь замечали, что после просмотра рекламы гаджета вам вдруг «очень захотелось» именно его — не другой, не похожий, а именно этот? Или что, заходя в супермаркет, вы автоматически тянетесь к тому шоколаду, чей слоган из рекламы застрял у вас в голове ещё с детства?
Большинство из нас уверены: потребительские предпочтения — результат личного выбора. Но исследования из области психологии, нейромаркетинга и социологии показывают: реклама не просто информирует — она формирует наше восприятие реальности. И делает это так тонко, что мы этого не замечаем.
Что такое реклама?
Реклама-это форма коммуникации, способ привлечения внимания потенциальных потребителей к товару или услуге с целью продвижения. Она влияет на наши потребительские предпочтения, создавая у нас определённые представления о товаре или услуге, влияет на выбор: приобрести или воздержаться. Задача рекламы-привлечь большее количество людей купить какой-либо товар.
Реклама-это форма коммуникации, способ привлечения внимания потенциальных потребителей к товару или услуге с целью продвижения. Она влияет на наши потребительские предпочтения, создавая у нас определённые представления о товаре или услуге, влияет на выбор: приобрести или воздержаться. Задача рекламы-привлечь большее количество людей купить какой-либо товар.
В 1970-х годах в США бутилированную воду считали странной роскошью. Люди пили водопроводную — она была бесплатной, безопасной и привычной. Но компании вроде Perrier и Evian запустили кампании, в которых бутылочная вода стала символом здоровья, чистоты и даже элитарности.
Perrier рекламировал свою воду как «французскую искру» — лёгкую, изысканную, почти волшебную. Evian использовал слоган «Младенцы выбирают Evian… а вы?» — намекая, что пить эту воду — значит заботиться о себе, как о самом ценном.
Результат? К 2000-м годам рынок бутилированной воды вырос в десятки раз. Люди начали платить за то, что и так есть в кране, — не потому, что вода была лучше, а потому, что за ней стоял образ.
Вывод: реклама не просто говорит «купи это» — она связывает товар с эмоцией, идеей, статусом. Мы покупаем не воду — а «чувство заботы о себе». Не шоколад — а «ностальгию по детству».
Perrier рекламировал свою воду как «французскую искру» — лёгкую, изысканную, почти волшебную. Evian использовал слоган «Младенцы выбирают Evian… а вы?» — намекая, что пить эту воду — значит заботиться о себе, как о самом ценном.
Результат? К 2000-м годам рынок бутилированной воды вырос в десятки раз. Люди начали платить за то, что и так есть в кране, — не потому, что вода была лучше, а потому, что за ней стоял образ.
Вывод: реклама не просто говорит «купи это» — она связывает товар с эмоцией, идеей, статусом. Мы покупаем не воду — а «чувство заботы о себе». Не шоколад — а «ностальгию по детству».
Фото с сайта ru.pinterest.com.
Цвет, звук, форма, запах — всё работает на подсознание
Нейромаркетологи из Университета Дьюка (США) выяснили: при просмотре рекламы активируются те же участки мозга, что и при испытании настоящего удовольствия. Особенно если в ролике присутствуют:
Мелодичный джингл, который активирует память и эмоции, тёплые цвета: жёлтый, оранжевый — ассоциируются с радостью и сытостью.
В магазинах часто используют аромат свежей выпечки, что увеличивает траты на 30%.
Это не магия — это нейрохимия. Допамин, серотонин, кортизол — всё под контролем.
Нейромаркетологи из Университета Дьюка (США) выяснили: при просмотре рекламы активируются те же участки мозга, что и при испытании настоящего удовольствия. Особенно если в ролике присутствуют:
Мелодичный джингл, который активирует память и эмоции, тёплые цвета: жёлтый, оранжевый — ассоциируются с радостью и сытостью.
В магазинах часто используют аромат свежей выпечки, что увеличивает траты на 30%.
Это не магия — это нейрохимия. Допамин, серотонин, кортизол — всё под контролем.
Графический дизайн, как важный элемент в рекламе:
Конечно, чтобы выделится среди конкурентов, нужно создавать креативный дизайн и графику. Использовать яркие цвета, привлекательные изображения и уникальные формы, чтобы "не сливаться" среди остальных рекламных материалов. Логотипы, фирменные цвета и стиль графического дизайна создают узнаваемый образ бренда, который помогает потребителям. Предлагаю рассмотреть примеры картинок с дизайном упаковки молока и сравнить, какие из них более креативные с точки зрения покупателей:
Пример "скучной" упаковки для большинства покупателей.
Это моё фото упаковки для покупателей сегмента "эконом".
То есть подразумевается, что её купят из за низкой цены, а не привлекательности и прочих ухищрений. Что же в ней не так? Здесь присутствует так называемый "минималистический" дизайн, который делает продукт максимально дешёвым. Упаковка выглядит "пусто", так как в ней отсутствуют какие-либо привлекательные надписи, которые могли бы заинтересовать и кратко рассказать о том, почему нужно выбрать данную продукцию. Также использованы нейтральные и спокойные цвета, которые могут "слиться" с другими товарами.
Упаковка молока. Авторское фото.
Пример привлекающей упаковки и дизайнерского решения:
На упаковке мы видим гармонирующие между собой цвета. Дизайн выполнен на основе популярного мультфильма "Простоквашино", который сможет привлечь внимание детей и их родителей.
Упаковка молока. Авторское фото.
Эффект «повторения»: чем чаще видишь — тем больше нравится
Психолог Роберт Зайонц ещё в 1968 году описал эффект простого воздействия (mere exposure effect): человеку начинает нравиться объект просто потому, что он ему часто встречается.
Современные бренды используют это в полной мере. Coca-Cola не рассказывает, почему её напиток лучше Pepsi. Она просто присутствует везде: на футболках, в фильмах, на уличных баннерах. И через месяц вы уже думаете: «Кока-Кола — это просто часть жизни».
Психолог Роберт Зайонц ещё в 1968 году описал эффект простого воздействия (mere exposure effect): человеку начинает нравиться объект просто потому, что он ему часто встречается.
Современные бренды используют это в полной мере. Coca-Cola не рассказывает, почему её напиток лучше Pepsi. Она просто присутствует везде: на футболках, в фильмах, на уличных баннерах. И через месяц вы уже думаете: «Кока-Кола — это просто часть жизни».
Фото взято из ru.pinterest.com.
Итак, как же влияет реклама на покупку
какого-либо товара?
Рассмотрим в этом видео мой авторский эксперимент по созданию рекламного продукта.
какого-либо товара?
Рассмотрим в этом видео мой авторский эксперимент по созданию рекламного продукта.
Авторское видео
Своё мнение о воздействии рекламы на потребителя высказал наш эксперт, кандидат психологических наук, педагог ВШЭ,
Екатерина Васильева.
Екатерина Васильева.
Авторское видео с экспертным мнением.
Цифровая реклама знает о вас больше, чем вы сами
Современная реклама — это не телевизор. Это алгоритмы. Google и Яндекс отслеживают:
какие запросы вы вводите,
какие видео смотрите,
сколько времени задерживаете взгляд на баннере.
А затем ваша лента в соцсетях наполняется именно теми товарами, которые вы «случайно» искали неделю назад. Это называется таргетированной рекламой — и она работает с точностью до 85% (по данным исследований MIT).
Вы думаете, что выбираете? На самом деле — вам подбирают.
Современная реклама — это не телевизор. Это алгоритмы. Google и Яндекс отслеживают:
какие запросы вы вводите,
какие видео смотрите,
сколько времени задерживаете взгляд на баннере.
А затем ваша лента в соцсетях наполняется именно теми товарами, которые вы «случайно» искали неделю назад. Это называется таргетированной рекламой — и она работает с точностью до 85% (по данным исследований MIT).
Вы думаете, что выбираете? На самом деле — вам подбирают.
Факторы, которые могут оттолкнуть от покупки товара:
(Авторская инфографика)
(Авторская инфографика)
Факторы, которые могут привлечь к покупке товара:
(Авторская инфографика)
(Авторская инфографика)
А хотите "окунуться" в рекламу из детства?
Тогда вы можете пройти квиз-опрос, чтобы вспомнить слоганы из рекламы 90-х и 2000-х годов:
Тогда вы можете пройти квиз-опрос, чтобы вспомнить слоганы из рекламы 90-х и 2000-х годов:
Интересные факты о рекламе:
- Первая интернет-реклама появилась в 1994 году.
- Цвета в рекламе имеют огромное значение. Красный ассоциируется с эмоциями и страстью, синий — с надёжностью, а жёлтый — с радостью.
- Считается, что средний человек видит более 5000 рекламных сообщений в день.
- Каждый год рекламодатели тратят на рекламу около шестисот миллиардов долларов.
- Слово «реклама» происходит от латинского «ad vertere», что означает «перевести внимание».
Подводя итоги, хочется сказать, что:
Реклама — не злодей и не спаситель. Это инструмент. Как огонь: можно согреться, а можно сжечь дом. Понимание её механизмов — первый шаг к свободе выбора.
И помните: настоящая независимость начинается не с отказа от потребления, а с осознания, почему мы что-то выбираем.
Реклама — не злодей и не спаситель. Это инструмент. Как огонь: можно согреться, а можно сжечь дом. Понимание её механизмов — первый шаг к свободе выбора.
И помните: настоящая независимость начинается не с отказа от потребления, а с осознания, почему мы что-то выбираем.
